About the Role
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh sẽ hỗ trợ tăng trưởng doanh thu bằng cách xác định khách hàng tiềm năng, tạo ra các mối liên hệ và hỗ trợ chốt hợp đồng. Vai trò này tập trung vào việc thực thi, xây dựng mạng lưới khách hàng và phát triển khả năng chuyển đổi các cơ hội thành kết quả kinh doanh hữu hình.
Vị trí này mang đến cơ hội tiếp xúc với nhiều bên liên quan trong ngành khách sạn, có dịp tương tác với các nhà ra quyết định cấp cao và tham gia vào các cuộc thảo luận thương mại quan trọng để giới thiệu các giải pháp giải trí của RH1.
Trực tiếp báo cáo: Giám đốc điều hành (CEO)
Báo cáo theo tuyến chức năng: Giám đốc Phát triển Kinh doanh Chiến lược cấp cao
Key Responsibilities
1. Tạo khách hàng tiềm năng & Tiếp cận thị trường
Nghiên cứu và xác định các khách hàng tiềm năng, đối tác và cơ hội thị trường.
Tiến hành các hoạt động tiếp cận chủ động (gọi điện, email, kết nối mạng lưới) để xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng.
Duy trì và cập nhật hệ thống CRM với dữ liệu khách hàng tiềm năng chính xác và theo dõi hoạt động.
2. Hỗ trợ bán hàng & Thực hiện giao dịch
Hỗ trợ chu kỳ bán hàng: lên lịch họp, chuẩn bị tài liệu, theo dõi.
Hỗ trợ chuẩn bị đề xuất và thuyết trình cơ bản cho khách hàng.
Phối hợp chặt chẽ với các thành viên cấp cao trong nhóm để thúc đẩy việc hoàn tất các giao dịch.
3. Phối hợp với khách hàng
Đóng vai trò là đầu mối liên lạc ban đầu với khách hàng.
Tiếp tục liên hệ với khách hàng tiềm năng và hỗ trợ xây dựng mối quan hệ.
Đảm bảo quá trình chuyển giao cho bộ phận vận hành diễn ra suôn sẻ sau khi hoàn tất giao dịch.
4. Thông tin chi tiết và báo cáo thị trường
Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường.
Cung cấp thông tin cập nhật thường xuyên về tình trạng đường ống và tiến độ chuyển đổi.
Hỗ trợ việc lập báo cáo và phân tích dữ liệu cho các quyết định kinh doanh.
Requirements
Học vấn & Kinh nghiệm
Bằng cử nhân ngành Quản trị Khách sạn, Kinh doanh, Quản lý Vận hành hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp cho khách hàng hoặc bán hàng B2B trong lĩnh vực Khách sạn, Giải trí, Bất động sản hoặc các ngành dịch vụ.
Tinh thần sẵn sàng cao trong việc chủ động tìm kiếm khách hàng và xây dựng mạng lưới quan hệ từ đầu.
Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói xuất sắc, tự tin và chuyên nghiệp khi giao tiếp qua điện thoại với những người ra quyết định trong kinh doanh và vận hành.
Kỹ năng giao tiếp tốt bằng tiếng Anh.
Có tổ chức, chủ động và thoải mái với việc đặt mục tiêu.
Hiểu biết cơ bản về quy trình bán hàng; sẵn sàng học hỏi nhanh chóng.
Why Should You Apply
Thu nhập cạnh tranh
12 ngày nghỉ phép hàng năm cộng thêm 3 ngày nghỉ ốm có lương mỗi năm
Nghỉ phép sinh nhật
Thứ Sáu linh hoạt, làm việc tại nhà
Các hoạt động gắn kết đội nhóm thường xuyên.
Sự phát triển cá nhân xuất sắc song hành cùng sự phát triển nghề nghiệp của bạn.
Môi trường làm việc quốc tế và chuyên nghiệp.
Tận dụng các công cụ hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo để nâng cao hiệu quả công việc và năng suất hàng ngày.
Được vào khu giải trí của RH1 với ưu đãi giảm giá dành cho nhân viên và gia đình.
Các hoạt động gắn kết đội nhóm thường xuyên và cơ hội thăng tiến nghề nghiệp.